非洲材市场低迷,内蒙古临河区菟丝子货少价升
分类:中医药

五味子,北方市场人气持续旺盛,今年产新量不大,近期商家购货积极,行情持续上涨,现统货在120-130元之间,预计后市商家关注度仍高,值得关注。

在短时间利用利益共同体原理整合本地互补商家?

进入到5月份以来,非洲材市场频刮“冷风”,大部分木材材种销量持续下滑,就连最为热卖的沙比利,行情也处于走低当中。据商家反映,今年的淡季来得较往年要快一些,各个材种的销量较去年同期也要减少许多。而且在价格方面,因市场太过冷清的缘故,近一两个月以来,不少材种价格出现下滑态势,商家的经营压力因此不断增大。另外,针对下半年非洲材的整体走势,商家表示价格将会持续下滑,原因在于随着时间的推移,商家的库存压力将不断增大,至下半年,商家为了能尽快清理库存,势必会下调价格让利促销,以此来争取走货量。然而,有商家表示,这种严重缩减利润争取销量的行为,很可能会导致商家资金虽然流通了,但是却毫无利润可赚。

内蒙古临河区近段时间商家购买菟丝子的热情依然不减,现产地已无大货可供,行情持续攀升,有货商家惜售心理再度加强,现产地统货涨为58-60元,水洗货64-65元。据产地商家反映,因持续两年的减产,前段时间商家购买欲望较强,货源成交顺畅,现基本无货可供,后市行情很难平复。

每个商家都主动把他的顾客送上门来?把他们的顾客变成你的顾客?

同时还把他的产品主动交到你的手上,帮你做促销活动,帮你成交客户?

并且,还把竞争对手的员工变成你忠诚的业务员,把他的渠道变成你抓取客户的阵地?

这一切都源自于他们心甘情愿自动自发产生的行动?

不仅帮你火爆客流,同时还让这些顾客与你保持高频互动的粘性,终身选择你重复购买,还主动把身边的亲戚朋友都叫到你的店里来购买?

利用这套方法和工具,可与所有人形成利益共同体,把他们的顾客、亲友变成你的客户、股东,1传10、10传100、100传1000…几何式快速占领市场!

更重要的是:

你几乎不用投入太多成本,甚至空手就能做到?

只要按照我设计好的12个步骤去严格认真执行,那些本地拥有最大资源最大影响力的商家,都会主动来找你合作!

100%实现“公司、同行、客户”三方共赢、生态化的持续赚钱,你将彻底压制你的竞争对手,垄断市场成就一方霸业!……

95%老板都在为销量发愁,

70%老板都在苦苦挣扎!

①、美团吸引顾客,来店只为“便宜”

据一位入驻美团饿了么的兄弟描述,因为没有客流,无奈之下入驻美团和饿了么平台,

平台来的顾客主要是因为便宜所以选择在平台下单,下次仍然会因为便宜在平台下单,如此循环,每单都亏本,

不仅如此,平台还要抽取高额的流水分成,如果客流主要来源只是平台,那几乎连存活都成困难?……

你以为你设计了一个亏本的很有吸引力的产品,放到美团上去,就能吸引很多顾客来你的店里,然后,你还想锁定他们,结果,他们每次来都从美团去下单,你只能……

②、不懂差异化营销,砸钱打水漂

不懂营销,也没有营销团队,更不懂如何巧妙使用工具,那你所使用的营销方法,全部是同行都在使用的,没有任何有效的差异化营销方法,

广告成本居高不下且转化率太低,大多数的钱都在砸钱打水漂?有位兄弟前段时间请我去了他们在红星美凯龙的公司,场地500平,年投资数百万,日流量仅3-5人!……

③、只会价格战,顾客满意度低

市场竞争严重同质化,商家与商家之间陷入低价格竞争,顾客已经习惯了“低折扣”消费,不打价格战,还有什么有效吸引客户的手段?

但是,用低折扣把顾客吸引进店,商家哪里还有足够的空间为顾客提供高品质的产品和服务?

顾客满意度低,还会选择你重复消费吗?……

④、没有重复购买,只有一锤子买卖

商家与顾客之间没有粘性,也不懂如何维护客户,如何二次营销?

更不懂如何驱动客户持续的重复购买,甚至是顾客主动转介绍?

因为很少有回头客,所以,只能拼命砸钱做广告,只能做一锤子买卖,请问,这样的企业能存活多久?……

⑤、不懂数据运营,无法精准决策

不懂数据化运营,也没有好用会用,并且有效的数据分析工具,

不知道哪些渠道为我带来了多少客户?

不知道哪些渠道带来的客户数量最多、价值最高?不知道哪些渠道可以砍掉,哪些渠道可以放大广告投入?

不知道有多少客户已经流失需要唤醒?不知道为我们带来80%利润的是哪些客户?

我们需要把80%的服务成本放在维护这群客户身上?……

类似的痛苦,

还有很多很多……

那么,怎么才能:

既帮商家火爆销量,

又让顾客持续享受实惠同时兼职创业,

我们也能持续的从中赚取暴利收益?

所以,我们要搭建一个:

城市化的,可实现顾客、商家、平台三方共赢,能生态化持续发展,后端足够强大的O2O生活服务平台!

具体怎么操作?

整套运营模式,我分为四个阶段:

图片 1

图片 2

图片 3

图片 4

图片 5

由于,内容很多,所以,我们今天只讨论第一阶段的前面两个步骤:

① 设计利益机制

② 搭建营销平台

其他内容,如果大家兴趣,我们再深入交流!

第一步:设计利益机制

① 人群定位:

1、商家

2、顾客

3、平台

② 三方付出:

1、商家要做什么?

?①、 设计引流产品

针对顾客群体,设计一个非常有吸引力、实实在在的引流产品,放在我们的平台上,吸引平台上的顾客在线免费领取,然后到线下实体店核销订单,从而产生其他消费;

②、上传引流产品

把设计好的引流产品的介绍,上传到我们的平台上,此处可由平台工作人员协助完成;

③、入驻平台开店

为什么我们以前在淘宝开店的时候,我们愿意拼命的推广淘宝?

有一个非常重要的因素是,我们认为我们推广的是自己的店铺,所以,每个淘宝店主都在不断的为淘宝带来大量的顾客,从而让淘宝在几年时间成为国内电商巨头,

同样的道理,如果我们的每一个入驻商家都有一个自己的店铺,那么,他就会把自己的顾客,以及身边的好友都拼命导入到平台,

所以,我们不仅要把商家的引流产品上传到平台用来吸引顾客,同时,我们还要给每个商家一个店铺,把他把正式销售的产品也上传到我们的平台上,

然后他才可能全力做推广,一旦平台上的顾客在线下单订购商家的产品和服务,不仅商家有钱赚,平台和其他利益分享者都同样的关联收益,这样才能实现共赢,对吗?

④、 客流引上平台

我们要求每个商家,只要选择入驻我们的平台,都必须在他的门店里内放置我们平台的引流广告,从而,把他店里的客户吸引到我们平台;

⑤、分流到店核销

一旦顾客在我们的平台上免费领取商家的引流产品,或者在线下单购买了商家的产品和服务,

顾客就可来到线下实体店,联系商家的服务人员,核对订单,然后趁机引导顾客产生其他消费,甚至锁定顾客持续的在该商家处重复购买。

2、顾客要做什么?

①、扫码上平台,免费领礼品

顾客在商家门店或亲友的微信朋友圈,看到我们的引流广告,对广告中所描述的礼品非常感兴趣,

然后打开手机上的微信,扫描广告上的二维码,进入平台,在线领取礼品,然后到线下实体店联系商家服务人员获得礼品。

②、消费赚积分,积分抵现金

每一位顾客,只要在我们的平台上消费,都一比一获得积分,一积分就是一元钱,顾客可在消费时抵现金使用。

③、轻松分享,推荐亲友得好处

每一位顾客,如果觉得平台很有价值,或者在某个商家处消费后觉得不错,就通过微信分享给自己的亲友,亲友进入平台或在平台消费后,分享者都可获得金额不等的收益。

3、我们需要付出什么?

①、协助商家策划引流产品

②、协助商家上传引流产品

③ 、协助商家入驻平台开店

④、协助商家引导客流到平台

⑤、持续策划线上线下病毒营销活动,让全城人人热议;

⑥、持续组织线下社群活动,与联盟商家与消费者形成较强粘性,打造一群忠诚的钢丝粉丝。

③ 三方好处:

1、商家的好处?

① 、大量礼品,帮助促销

只要顾客愿意选择在平台上消费,所有商家都会提供大量的实实在在的礼品出来,帮助每一个商家做促销,

成交的本质是“价值交换”,

在平时,我们花200元只能买到200元价值的产品,

而现在,我告诉你说,在今天之内,你仍然只花200元,可以获得400元、500元的产品,你会在今天购买吗?

同时,你支付200元还获得200元的积分,200积分就能当200元钱花,你可在我们平台的任何一家店里消费时抵现金使用,

如此,你选择现在购买的可能性,一定会更大,对吗?

②、联盟商家,共享客源

所有联盟商家都是利益共同体,每一个商家都必须把自己的客流吸引到平台上来,当所有的商家每天都为平台导入客流,

然后,平台再把这些客流自动化的分流给每个商家,商家与商家之间可共享所有顾客资源,每个商家都能持续获得更多顾客和现金流!

③、 被动收入,持续赚钱

每个商家与店员,当你把自己的顾客引导到平台上消费后,你就不只是在卖自己的产品和服务了,因为每一个顾客都有很多需求,这些需求我们一个商家是无法满足的,

所以,他一定还会购买其他商家的产品和服务,

那么,基于“人人利益分享””原理建立起来的分销体系,就能给商家和店员带来更多、更持续的被动收入。

比如,商家A是卖瓷砖的,商家A把一个有装修需求的顾客B引导进入平台,顾客B在平台上购买商家A的瓷砖,商家A可以通过销售瓷砖获得收益,

顾客B还可能会再买木门、地板、家具、家电,对吗?

那么,顾客B因为是商家A引导进入平台的,所以,顾客B后续购买木门、地板、家具、家电,商家A也会有关联收益,

顾客B如果再把我们的平台分享给顾客C,顾客C再通过平台产生其他消费,顾客B会有关联收益,商家A也同样的会有关联收益!

④、 免费学习,营销课程

每周组织线下营销策略的分享会议,我们将平时在本地帮助一些商家做活动策划的经验进行搜集整理,

然后,把所有的策略设计、方法工具,以及执行步骤,都免费分享给所有的联盟商家会员,

比如,

如何设计引流产品吸引顾客到店顺利成交?

如何锁定客户持续消费并且还主动推荐亲友?

如何组织一场不仅轻松成交还如同病毒扩散一样裂变传播的线上线下活动?

……

请问,

如果我们所有分享的方法和工具,都是聆听分享者身边发生的活生生的例子,

这些商家在入驻前是什么样子,入驻后取得了什么结果,全部现场分享给来参加会议的商家,

这时候,对平台的发展有什么好处?

好处是:

更多商家入驻,更多商家的顾客资源和产品资源进入,对不对?

你会不会觉得,这个线下分享会议就是会销?

NO!

传统的会销,目的是销售东西!

我们的会议,发心是分享价值!

发心不同,结果一定不同!

请记住一点,我们的整套体系中,绝无主动推销之举,

“分享价值”,将在我们整套体系的所有思维和行为中贯穿始终,

传统的会销,是一个让商家来过一次之后就永远不想再来的场景,

因为他知道,来了,你就要卖东西,对吗?

而我们的会议,是一个商家愿意一次又一次来,并且还主动分享给朋友让朋友也来参与的场景,

因为,我们的会议现场,不会有任何销售行为,不会对商家说“你现在交钱可以获得什么好处?错过今天对你有什么不好?”

但是,所有的商家在会议现场所听到的,看到的,都是身边真实发生的活生生的案例,所有的方法和工具对他的生意有多大的好处,都是身边人已经亲身经历之后已经验证过的,

所以,尽管我们从不在现场做任何销售行为,

但是,所有的商家会非常渴望的“自我说服、主动成交”!

2、顾客的好处?

①、免费领取,实实在在的优惠

每一个商家提供的实实在在的引流产品,每一个平台的粉丝会员都可以免费在线领取,在平时,这些礼品都是需要顾客花费真金白银去商家处购买才能获得。

在活动期间,每一个顾客,只要在平台上的任何一个联盟商家处消费,都可获得联盟商家的会员优惠政策。

②、 消费多少,获得一比一收益

每一个顾客,无论是线上下单,还是在线下商家门店消费,都可1比1获得积分,1积分就是1元钱,可在以后在任何一个商家的线上店铺和线下实体门店处消费时抵现金使用。

比如,顾客今天在在商家A吃了一顿火锅,消费100元,顾客的账户里就获得了100元积分,这100元积分就可到商家B的店内吃西餐时抵现金使用。

那么,顾客的积分在去其他商家处消费时抵现使用,商家会不会亏本?

NO!

每个商家可对自己的商品设置可抵现的比例,

比如,一道菜原价100元,可抵现的比例商家可根据自己的成本利润,设置可抵现比例为10%或15%。

所以,最终的结果是:

商家获得顾客,顾客获得实惠!

③、 轻松分享,推荐亲友得好处

顾客通过平台获得价值,在商家店里消费获得实实在在的优惠,同时,发现分享给亲友还能得到更多好处,

于是,转发推荐给自己的亲友,系统就自动为其他计算积分或佣金,

所有的积分和佣金,他可以随时随地查询到,

并且,还可以随时随地的提现到自己的账户,

或者,兑换为其他产品和服务,

甚至,他会把这作为一个创业项目来经营……

④、 加入圈子,事业机会朋友多

同时,我们还会以会员制的方式来建立高粘度的线下社群,定期举办AA制的线下聚会活动,尽量让每一个会员都参与进来,

锁定顾客群的“利益和情感”,从中筛选钢丝、铁丝、粉丝……

每一个顾客都可以通过这个圈子,获得联盟商家最优惠的消费政策,

同时,还能通过线下社群的高频互动,获得各种人脉资源、学习机会、事业机会,

甚至是爱情……

3、平台的好处?

①、 空手整合,顾客资源

用这套工具和方法,搭建好平台后,我们可以先用病毒营销的方法,快速获得几千上万的本地粉丝,

然后,首先找到强关系商家,或本地其他商家,不需要花一分钱就可轻松把他们的客流吸引到我们的平台上来;

②、 免费获得,促销资源

每一个商家,我们都要求他们设计好自己的实实在在的引流产品,放到我们的平台上来,

这些礼品,我们就可以用来帮助我们自己,和其他商家,利用“价值交换原理”做促销活动,更容易的轻松成交;

③、 高粘社群,基业长青

这套方法和工具,能与所有商家和顾客,形成利益共同体,加上线下社群的运作,我们就可建立一个高粘度高质量的商家社群和顾客社群,

有了这样的社群,我们就有一群愿意随时随地支持我们的钢丝和粉丝,我们才能实现轻松经营、潇洒赚钱的目的;

④、服务收费,轻松收钱

平台能为商家带来顾客,提高成交率,并且让顾客一次又一次的重复消费,这时候可适当收取服务费,

比如,会员费、广告推广、活动策划,以及赞助冠名等,单在服务费这块盈利,三个月获得80万流水很轻松。

⑤、 自营业务,压制竞争

如果你有自营业务,当平台的商家和顾客越来越多,这时候,平台只需发一条消息,就可为你带来大量的顾客,

同时,因为所有的商家都提供了大量的补品帮你做促销,所以,你的成交率会不会更高?

当平台的顾客基数越做越大,本地的各种强势资源将会主动向我方倾斜,

如此,我们的资源将越积越大,我们就可有效压制竞争对手,达到垄断本地行业市场的目的,对吗?

⑥、 顾客下单,流水分成

平台能有效解决商家的销售问题,在线支付的订单越来越多,

这时候,我们如果告诉商家,每笔订单我们收取1%或2%的流水分成,每一个商家都会愿意,因为,平台赚钱,商家自然更赚钱;

⑦、 众筹融资,筛选钢丝

任何平台,任何社群,如果没有钢丝,只靠平台自己独力经营,一是成本会较高,二是无法持续获得更多资源,

所以,这时候,我们可以用众筹的方式来快速筛选钢丝。

我有一个兄弟,他们的美容院,去年一年时间开了300多个分店,只用了一招:

众筹!

怎么做的?

因为他们的顾客粘性很强,所以,他们直接针对原来的这群顾客说:

现在,你只需要投资20万元,不仅获得20万元产品和服务,还同时获得我们分店5%股份!

于是,他们在一年之内就开了300多家分店,

现在,他们每天要做的事就是:

拼命打造团队!

所以,

如果,

我们的平台成熟后,也对我们的这群高粘性的合作伙伴说:

现在,你只需要投资5万元,不仅获得5万元产品和服务,还同时获得我们平台0.5%股份!

从此,这些深度参与进来的伙伴们,

他们不仅交钱给你,

还会把他身边所有的顾客资源、人脉资源,都交给你,

甚至,他本人还进来免费为你工作,

为什么?

因为,他与平台是深度的利益共同体关系,平台越赚钱他会越赚越多,对不对?

⑧、 流畅切入,暴利产业

当我们平台在本地有了数十万的真实消费用户,这时候,就可对接操作本地各种暴利项目,

比如金融、房产等,甚至是所有餐饮商家都需要采购的食材供应等等,

这样我们就可更轻松的赚钱,更持续的赚大钱。

⑨、销售代理,推广平台

每一个平台的利益相关者,都可通过付费成为平台代理,把平台变成自己兼职或专职的创业平台。

涉及机密,此处:略!

⑩、 总部上市,股权收益

涉及机密,此处:略!

第二步:搭建营销平台

这部分内容比较核心,我就简单概括一下, 10大优势,今天先简单介绍以下5个:

①、鱼饵整合引流

1、商家引流产品上传

每一个商家,可将自己策划好的高吸引力的引流产品,交给平台的工作人员,再由工作人员上传到平台的“礼品商城”;

2、门店引流到达平台

平台工作人员,再把带有二维码的引流广告,放在商家店里,如“展架、桌牌、桌贴、墙贴”等,当客户看到后,再吸引客户掏出手机,扫描二维码进入平台去领取礼品;

3、平台分流到达门店

顾客进入平台后,可在平台上领取所有联盟商家的礼品,再通过线下到商家的门店,由商家的服务人员进行订单核销,

这时候,商家就有销售成交的机会,甚至,还可趁机锁定顾客,形成持续的重复消费。

②、本地品牌商城

每一个本地商家,不仅可以把高吸引力的产品放到平台上让消费者兑换,以此把客户吸引线下门店里来,从而能成交顾客,

同时,商家还可像淘宝京东一样,入驻平台开店。

你一定想问,商家为什么愿意把自己的顾客引导到平台上呢?

实际上,我们在第一个步骤的“设计利益机制”里,已经简单讨论过:

1、大量礼品,帮助促销

只要顾客愿意选择在平台上消费,所有商家都会提供大量的礼品出来,帮助每一个商家做促销,成交的本质是“价值交换”,试问,如果花200元买到的是200元价值的产品,而现在,我告诉你说,在今天之内,你仍然只花200元,可以获得400元、500元的产品,你会在今天购买吗?我想,你被成交的可能性一定会比平时大很多,对吗?

2、联盟商家,共享客源

能与所有联盟商家形成利益共同体,共享所有商家的顾客资源,每个商家都把自己的顾客共享给你,让你持续获得更多现金流;

3、被动收入,持续赚钱

更重要的是,每个商家与店员,当你把自己的顾客引导到平台上消费后,你就不只是在卖自己的产品和服务了,因为每一个顾客都有很多未被满足的需求,这些需求我们一个商家是无法满足的,所以,他一定还会购买其他商家的产品和服务,那么,基于“人人利益分享””原理建立起来的分销体系,就能给商家和店员带来更多、更持续的被动收入。

③、积分万店通用

积分万店通用是什么意思呢?

在这套体系中,积分实际上就是钱!

揽客魔的积分推广还有很多强大的功能,其他的功能前面都有一定的介绍,这里主要就针对联盟整合这块讲两个问题:

1、获得积分方式

第一种方式,消费者无论是在线上平台购买了商家的产品和服务,或者是在线下门店消费,都可按1比1获得相应的积分,

比如,张三今天在商家A的平台店里购买了100元的产品,或者是在商家A的线下门店里购买了100元的产品,张三的账户里就多了100个积分,也就是100元钱,这100个积分就可以在平台的任何一个联盟商家的店里进行消费抵现。

有人会问,消费者可以用积分抵现金使用,那商家会不会亏本?NO,每个商家,都可以根据自己的成本和利润来计算可抵现的比例,比如,一个100元的产品,商家可根据自己的成本和利润来设置可抵现的比例是10%还是20%,都可灵活设置。

这样,既帮助商家引来了客户,

同时,消费者也获得了实惠,我们平台就能持续的留住顾客!

第二种方式,消费者觉得这个平台不错,或者觉得某个商家的产品和服务很满意,他都可以分享给他的亲友,

一是能帮助亲友找到更好的产品和服务,二是自己和亲友都能得到一定的好处,每推荐一位好友进入平台,推荐者都可以获得一定的积分,这个积分可以用来消费时抵现,也可以兑换礼品。

还有更多深度玩法……

2、使用积分流程

第一步:平台下单

消费者可在平台上选择商品并下单订购,这时可用积分抵现金,或免费兑换商品;

第二步:到店领取

消费者来到商家门店,出示订单;

第三步:商家核销

商家服务人员查询并核对订单,为顾客服务,顾客坐下享受服务,并引导顾客产生其他消费。

④、购买代理提现

前面的积分获取方式,会让每一个消费者和利益分享者的积分越来越多,对不对?

积分越来越多,消费者花不完,怎么办?

能不能把积分变成可以直接刺激消费者主动的持续推广平台的动力?

当然可以,那就是通过付费购买代理的方式,只要购买代理,就可把自己的积分用现金的方式转到自己的银行账户内,

如果顾客愿意成为兼职或者全职的推广代理,愿意持续的去推广平台,

那么,他的积分会越来越多,积分越多,他提现的金额就越大,那具体如何做呢?

详情……

因涉及机密,此处略过……

⑤、病毒营销活动

病毒营销活动的功能,在揽客魔的系统中,目前已经有十几个,后面专门抽时间来详细讲解,

每个功能配合策略使用,都可线下线上联动整合使用,让你的广告如同病毒扩散一样,1传10,10传100,100传1000,1000传10000……

最重要的是,病毒营销,可直接为你带来大量的精准客户,这里面最核心的关键点是:

奖品设计!

如果我们要吸引的是精准客户,那就按照我讲过的引流产品设计的6个要求去套用,

如果我们要吸引的是大众化的客户,那就设计一套大众化人群都喜欢的超高吸引力的产品,去驱动用户帮你做近乎免费的广告宣传。

并且,让这些人群,挤破门槛的主动上门,你不需要打电话,不需要大量的业务员扫楼扫街,不需要在百度每月投入十几万甚至几十万的广告费……

用这套工具和方法,在短时间内,快速聚集大量的本地人群和客户资源,节省大量的营销成本,

同时,当你客户资源基数越来越大,那些本地的强势资源,自然会主动向你倾斜,将竞争对手压制得永远翻身之日,

甚至,你还可以对接本地一些暴利项目,获得更多源源不断的持续的被动收入!

⑥、人人分销体系

人人分销体系,总的来说,就是把这个平台涉及到的每一个利益相关者,包括每一个商家、每一个商家的店员、每一个顾客,也包括我们自己平台的每一个团队成员,都形成利益共同体,

每一个人,在认可我们平台的价值,认可我们每一个联盟商家的产品和服务的基础上,都愿意成为我们平台的利益分享者!

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