理智的人最感性,男人总吵不过女人
分类:养生保健

理智的人最感性理智的人最感性 文/王路一个朋友做销售,工作没多久就喝出了明显的啤酒肚。他说,喝酒是工作需要,很多项目,可能谈了好久都没什么进展,但只要一次酒喝好了,就签下来了。还有一个朋友很能讨女友欢心。大家问其秘诀,答曰很简单,在每次女

推荐人:shihuaicengjing 来源:会员推荐 时间:2015-10-03 16:28 阅读:

——谨以此文献给爱讲道理的读者。

——《蜥蜴脑法则》书评

理智的人最感性

一个朋友做销售,工作没多久就喝出了明显的啤酒肚。他说,喝酒是工作需要,很多项目,可能谈了好久都没什么进展,但只要一次酒喝好了,就签下来了。还有一个朋友很能讨女友欢心。大家问其秘诀,答曰很简单,在每次女友生气、疑虑或者不开心的时候,无需太多废话,抱上去亲吻就可以了,百用百灵,屡试不爽。

吵起架来,很多男人都不是女人的对手,包龙星类型除外。

当人们做决定时,是否全都是出于理性和逻辑的判断呢?我想,大多数人都会认为自己做出的决定都是出于理性的判断和逻辑的思考,是正确合理的吧。然而,根据很多大脑科学、神经科学、心理学和行为经济学等科学研究成果,人们的决定大多都受到蜥蜴脑的影响,甚至很多决定完全由蜥蜴脑主宰,而非理性思考。是否让你大跌眼镜呢?那么让我们来认识一下这个神奇的“蜥蜴脑”。下面是百度百科给出的蜥蜴脑的介绍:

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谈判解决不了的问题,喝酒可以解决。争论解决不了的问题,拥抱可以解决。

为什么大部分男人吵不过女人?除了男人怜香惜玉以外,还另有先天性原因——女人天生不爱讲道理。为什么她们不爱讲道理?这是今晚想跟畅聊一番的话题。

“蜥蜴脑(Lizard Brains),是人脑中掌管与理性思考无关的部分,也被科学研究证实是掌握本能的古老部分。通俗地说就是这个部分并不是用我们大脑所掌管的擅于分析且理性的那块结构,而是大脑中掌控着感情用事、缅怀过往的另一部分区域。”

文/王路

推而广之,理智解决不了的问题,情感可以解决。逻辑解决不了的问题,直觉可以解决。科学解决不了的问题,宗教可以解决。孔子解决不了的问题,庄子可以解决。

往往,大部分女人都是情感型性格类型,大多数男人都是思维型性格类型。这是迈尔斯-布里格斯性格类型所描述的,人类性格的第三个维度:人类思考的方式有两种,思维型和情感型。

科学研究表明,人类大脑有两种不同的思维方式:自动式思维系统和反射式思维系统。自动式思维系统即蜥蜴脑,也是科学家们所说的“内在的蜥蜴”。所以,我们每个人都有一个“内在的蜥蜴”,它能让我们联想到很多词语:天性,本能,无意识或下意识,潜意识,内在的,惯性的,不假思索的,感性……等等,而与反射式思维系统紧密相连的则是逻辑、理性、严谨等词语。两种思维系统互相作用,构成了我们人类大脑的整体思维活动。

一个朋友做销售,工作没多久就喝出了明显的啤酒肚。他说,喝酒是工作需要,很多项目,可能谈了好久都没什么进展,但只要一次酒喝好了,就签下来了。还有一个朋友很能讨女友欢心。大家问其秘诀,答曰很简单,在每次女友生气、疑虑或者不开心的时候,无需太多废话,抱上去亲吻就可以了,百用百灵,屡试不爽。

从这个意义上说,感性的人其实最理性,理性的人反而很感性。假如一个人妄图用理性来解决一切问题的话,他往往会得败很惨,头破血流都不清楚是为什么。因为理性思维在生活中很多时候是行不通的。人类社会永远都具有一种女性化的气质——与其被说服,更愿被感化;与其相信理智,宁愿依赖感觉。

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以往的学习和工作经历中,多数人都是与理性的信息打交道,对蜥蜴脑部分了解很少。本书带领大家打破对大脑和思维方式原有的认知局限和偏差,重新认识了自己的大脑和思维,了解了“内在的蜥蜴”,说明了它的种种特性,并在此基础上,详细阐述了说服的七个秘诀。这七个秘诀,可以应用在多种大大小小不同的说服场景中,并能够帮助人们应用科学的方法提升说服的成功率,减少和避免低效的说服方法的应用。

谈判解决不了的问题,喝酒可以解决。争论解决不了的问题,拥抱可以解决。

如果你想说服客户购买保险基金或者衣物首饰,并不需要跟她们讲很明白那些产品究竟好在哪里,你越努力那么做,她们越容易觉得你是在忽悠她们,相反,你只需要让她们从情感上信赖你,事情就成了。

01,

我们不仅要了解和认识“内在的蜥蜴”,还要与“内在的蜥蜴”做朋友,它可以在很多方面发挥作用。

推而广之,理智解决不了的问题,情感可以解决。逻辑解决不了的问题,直觉可以解决。科学解决不了的问题,宗教可以解决。孔子解决不了的问题,庄子可以解决。

所以,一个人千万不要以自己强大的逻辑水平和思考深度而自恃。即便你认为自己的逻辑再正确不过,无懈可击以至完美,那又怎样,再雄辩的说理也不如一个真诚的拥抱来得更加单纯、更加美好、更加受用。

思维型的人注重客观事实,强调逻辑。在吵架时,喜欢就事论事,把架吵得有理有据,因此,比起情感型的人,思维型的论据少的可怜,犹如九牛之一毛。

与“内在的蜥蜴”做朋友,不仅仅是对蜥蜴脑的认知和接受,还有对蜥蜴脑的理解和运用。说服是针对蜥蜴脑的比较强的运用,大到大型的营销广告,小到小型群体决策甚至是对亲戚朋友等个人化的说服,若能运用好这七个秘诀,都能够大大提升说服的成功率,找对了窍门,用对了方法,说服过程能够事半功倍。

从这个意义上说,感性的人其实最理性,理性的人反而很感性。假如一个人妄图用理性来解决一切问题的话,他往往会得败很惨,头破血流都不清楚是为什么。因为理性思维在生活中很多时候是行不通的。人类社会永远都具有一种女性化的气质——与其被说服,更愿被感化;与其相信理智,宁愿依赖感觉。

一个真正理性的人,必定懂得用感性的手段来化解难题。注意,不是解决,而是化解。因为他清楚地知道,理性思维有太多的局限,而人是有灵性的动物,需要被感化。

情感型的人,不喜欢根据客观事实进行理性思考,喜欢依据个人的喜好做决定。因此,他们在吵架的时候,总会迸出很多跟论点无关、甚至是风马牛不相及的论据。

与“内在的蜥蜴”做朋友,不仅仅是说服中的秘诀运用,还可以在沟通交流等多方面发挥作用。实际生活中,蜥蜴脑的知识,能够对说服产生巨大的影响,同时对于沟通也有着重要的作用。沟通,即为双方或多方信息的表达与交换。如果能够更好地了解沟通对象的思维特点,关注对方的特性,采取合适的沟通方式,一定能在沟通过程中让双方都畅快愉悦。

如果你想说服客户购买保险基金或者衣物首饰,并不需要跟她们讲很明白那些产品究竟好在哪里,你越努力那么做,她们越容易觉得你是在忽悠她们,相反,你只需要让她们从情感上信赖你,事情就成了。

相反,过于执着自己的理智,以为理性能解决一切问题,这恰恰是不理性的。这种人根本就没去考虑别人的感受,纯粹从自己的感受出发,以自己的是为是,以别人的是为非。这种人理性的表象下是感性的本质。

比如,她们会说:我不想跟一个连自己老婆都管不好的人吵架;看看你的啤酒肚,你连自己的身材都控制不好,有什么资格跟我吵;也有可能会牵扯到别人,比如,真是有其父必有其子等等。情感型的人,可以用自己的唾沫把思维型的人淹没掉。

另外,情感型的人吵架时,还有可能会翻旧账,根本不讲理。

与“内在的蜥蜴”做朋友,不仅仅是对外的说服、沟通中的运用,还可以对内进一步认识和审视自己。运用两种不同思维方式的知识,回忆一下自己在工作生活中的思维过程和特点,也许就能对自己过往的一些决定和行为有了新的理解,并在以后的工作生活中帮助自己更全面的思考和行动。

所以,一个人千万不要以自己强大的逻辑水平和思考深度而自恃。即便你认为自己的逻辑再正确不过,无懈可击以至完美,那又怎样,再雄辩的说理也不如一个真诚的拥抱来得更加单纯、更加美好、更加受用。

每个人的智力,都有其局限性。每个人的理性,也都有其边界。古典经济学理论的一个基本假设就是“理性人”,如果人类果真有那么理性,经济学早就成为物理学的一个旁支了。而现代经济学早已发展了“有限理性”的概念,它承认人类行为并没有那么理性。

讲理的人很难吵得过不讲理的人,因此,思维型的面对情绪化的人时,大多显得无奈、无语、不知所措。有部分男士,就在此时背上了家暴的烂名。

……

一个真正理性的人,必定懂得用感性的手段来化解难题。注意,不是解决,而是化解。因为他清楚地知道,理性思维有太多的局限,而人是有灵性的动物,需要被感化。

没有谁能只凭借思考就解决这世界上的一切问题。牛顿、爱因斯坦都不行,何况你我。所以,不要试图去想通一切问题,那样只会让自己陷入可怕的理性思维的沼泽。遇到想不通的问题怎么办呢?不要去想它,感受它就通了。《周易·咸卦》曰:感而遂通。

而且,还有一些江湖中人人更狠。

与“内在的蜥蜴”做朋友,你准备好了么?想了解蜥蜴脑,了解说服的七个秘诀么?如果感兴趣的话,读一读这本书,相信你一定会有收获。

相反,过于执着自己的理智,以为理性能解决一切问题,这恰恰是不理性的。这种人根本就没去考虑别人的感受,纯粹从自己的感受出发,以自己的是为是,以别人的是为非。这种人理性的表象下是感性的本质。

古时那些诗文写得最漂亮的人,没有一个是宅在书斋里皓首穷经的。他们要么寄情山水之间,要么纵横江湖之上。书上的东西都是死的,而生命是活生生的。他们一定要去亲身感受天地间的万事万物,看秋去春来,冰泮雁回,才能对人世间的诸种美好体验得无比真切。而不是枯心默坐,冥思玄想。 文/王路

她们就是思维型的女人,“我一个弱女子,你为什么要欺负我?”同时,还表现出女性柔弱的一面,以此来掩盖自己比很多男人都要理性的思维型性格类型。这层保护色使得很多公关型女性,以及商务女白领们,攻无不克,占据各大公司高管的职位。

每个人的智力,都有其局限性。每个人的理性,也都有其边界。古典经济学理论的一个基本假设就是“理性人”,如果人类果真有那么理性,经济学早就成为物理学的一个旁支了。而现代经济学早已发展了“有限理性”的概念,它承认人类行为并没有那么理性。

02,

没有谁能只凭借思考就解决这世界上的一切问题。牛顿、爱因斯坦都不行,何况你我。所以,不要试图去想通一切问题,那样只会让自己陷入可怕的理性思维的沼泽。遇到想不通的问题怎么办呢?不要去想它,感受它就通了。《周易·咸卦》曰:感而遂通。

声明一个观点:每个人都兼具感性和理性,但都有所偏好,而且,二者无所谓好坏,只要保持平衡即可。

古时那些诗文写得最漂亮的人,没有一个是宅在书斋里皓首穷经的。他们要么寄情山水之间,要么纵横江湖之上。书上的东西都是死的,而生命是活生生的。他们一定要去亲身感受天地间的万事万物,看秋去春来,冰泮雁回,才能对人世间的诸种美好体验得无比真切。而不是枯心默坐,冥思玄想。

如果失衡的话,太理性的人会精于算计,幸福指数很低,活得甚是乏累;太感性的人可能经常被利用,爱了不该爱的人,信任了不该相信的骗子,甚至做出错误的投资决策。

原题《感性的人最理性,理性的人很感性》

寓言故事有一篇文章很有内涵:

用理性的思维解决不了的问题,感性的情感可以解决;用逻辑解决不了的问题,直觉的灵感可以解决;科学没办法说明的问题,宗教可以解决。

作者举了两个例子。

他问一个做销售的朋友,怎么这么快就有啤酒肚啦,对方的答案是——很多订单拿不下来,但只要你能喝,都问题不大。诚然,这符合我们的东方文化;

还有一个朋友,哄女朋友非常厉害。问他秘诀何在,艾玛,他万金油是,对方生气的时候,不问原因,先抱住她,然后尽情地吻她就药到病除。

是的,人类社会是一个感性大于理性的世界。哪怕公事公办、冷酷且不讲人情的思维型的人,也希望别人尊重自己。

因此,从今而后,做一个不讲道理的人吧。对与错始终都是相对的。

1、避免争论。赢了,丢友谊;输了,自取其辱;

2、就算Ta错了,也先认同对方,先认同再求异;

3、多讲感受,少讲事实。感受可以很美妙,而事实总是令人沮丧。

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03,

但是,问题来了。

性格是刻在基因里的序列代码,是与生俱来的。想要改变性格,就像要改变指纹一样困难。

在MBTI性格类型指数中,功能类型有两种,我们如何感知外部信息,以及如何做判断(思考方式)。感知类型有感觉和直觉两种类别,判断类型有思维和情感两种类别。即一共有四个功能类别,一起决定我们做出怎样的行为。

四个功能类别中,有主导、辅助、第三、第四功能之分。主导功能和辅助功能是核心天赋所在,第三、第四功能是核心短板所在。

不同性格的人,其功能类别的强弱排序各不相同。

情感型的人,其主导或辅助功能是情感,外在行为特征表现得友善、友好,喜欢做别人高兴的事情,或者别人喜欢的事情。比如,他们会安慰失恋的朋友,鼓励Ta或者抱头痛哭。

思维型的人,其主导和辅助功能是思维,外在行为表现为冷漠、公事公办、不留情面,他们喜欢做理性的、符合逻辑的事情。比如,面对失恋的朋友,他们可能会臭骂一顿:当初就叫你收手,你偏不听,然后理性地教导Ta该怎么做。

不难发现,情感型的人更受欢迎。

04,

思维型的也希望自己受欢迎。但是,他们很纳闷,明明自己说的是事实,而且已经是最好的解决方法了,为什么大家就是不支持我?

他们也会刻意表现得让自己富有人情味,但效果并不明显。很多时候,绞尽脑汁也想不出来:我又怎么得罪Ta了?——其实,这是因为,他们的思维天赋是无意识的——对别人的情绪和心理变化不敏感。

如果,你符合以下几点,应该放弃治疗:

非常喜欢跟别人争辩,而且是据理力争;

你总是挑别人的毛病,总能找出反驳理由;

说话直接,你的字典里找不到委婉二字;

再怎么向你求情,你也坚持按规章办事。

放弃治疗的意思,不是想随心所欲地伤害别人的情感。而是,尽可能避开与人打交道的社交型工作,你天生适合从事技术、机器等非个人的工作类型。性格可以完善,但主导功能和辅助功能扎根于基因的最深处,再怎么努力也可能收效甚微。

如果,你偶尔理性,或者经常表露出同情心,即所谓的相对平衡状态。那么,可以刻意练习,尝试着不去讲太多的道理,让不讲道理的习惯成为你的本能,无往而不利。

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05,

如果你确定自己过于理性,但因为种种原因,必须从事社交型工作时,怎么破?

如果你是销售岗位,那么,一方面,尽可能重点跟理性的客户打交道,因为他们恰巧喜欢你,说话简洁,有理有据;另一方面,对于偏向感性的客户,你可以选择跟你感性的同事合作,然后一起分成即可。

如果你要创业,那么,建议你选择与你互补的感性合作伙伴。如果想要单干,那么,最好在面试的环节,物色几位感性的副总和中高层管理者。

婚姻中,尽可能不要选择特别理性的另一半,也尽可能避开特别感性的类型。

因为特别理性的人喜欢批评别人,不利于小孩的成长,也难以营造出温馨的家庭氛围;作为一个家庭,还有很多人情世故需要应付。

避开特别感性的人的用意在于,性格差异太大,必然导致无法相互理解,从而使得婚姻生活烽烟四起,战火不断。没结过婚也见过猪跑,身边的案例不胜枚举,宁缺也毋滥。

对于偏向感性的人,也不应该选择特别感性的人结婚,尽管你们是同类,在一起很有共鸣。因为,家庭需要规划,需要房子、车子、装修、保险、理财等等,两个感性的人,很难应付得过来。

当生活过得焦头烂额的时候,再合拍的夫妻也敌不过残酷的现实。

当然,如果只是做情人的话,绝配!

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